En la historia de cualquier empresa llega un momento en el que los responsables de toma de decisiones analizan la posibilidad de potenciar los negocios en el comercio exterior. Más allá de la profundización en las características intrínsecas de los productos disponibles y en la posibilidad de que estos alcancen esa categoría de “exportables”, una vez establecido el objetivo de cruzar las fronteras es necesario definir un Plan de Internalización.
Un plan de internalización no es más que el conjunto de objetivos, herramientas y estrategias que delimitan los pasos a seguir en la gestión de negocios internacionales (proceso de introducción de productos o servicios de una empresa en el exterior), en otras palabras, el análisis de qué mercados son los más convenientes, cuál es la estrategia más adecuada para ingresar y cómo implementar acciones que de a poco potencien los negocios propios en ellos.
Las principales ventajas de un plan de internalización son:
- aumentar la competitividad;
- mejorar los productos y/o servicios ofrecidos para adaptarlo a mercados internacionales;
- reforzar el posicionamiento de la marca e incentivar las inversiones;
- crecer a mediano y largo plazo, incrementando las ventas y expandiendo las fronteras de los negocios a otro nivel.
¿Cómo está conformado un plan de internalización?
Existen cuatro elementos fundamentales en todo plan de internalización:
- Objetivos: una vez tomada la decisión de cruzar las fronteras de tus negocios, lo más importante es establecer el o los objetivos que se buscan con ello para tener una base en donde estructurar las estrategias.
- Investigación de mercados y competencia: es uno de los puntos más importantes y consiste en la investigación detallada y en la selección de los mercados más adecuados para llevar a cabo la actividad comercial de manera eficiente. No se puede abarcar la totalidad de posibles públicos, por lo que es importante hacer hincapié en aquellos con mayores posibilidades de renta y facilidades para la implementación, además de menores costes.
- Buscar datos de comercio exterior, como estadísticas de exportaciones, precios de mercado, regulaciones nacionales e internacionales, estudios de mercado, entre otras, colaborarán en una toma de decisiones eficiente.
- Productos: luego de identificar el o los productos que se quieren vender o producir en el exterior, es necesario analizar si éstos cumplen la condición de ser exportados, es decir, adaptarse a las características y necesidades el mercado en el cual se quieren introducir. Para ello, deberás revisar cuál es la posición arancelaria de cada uno de tus productos y evaluar las condiciones de acceso en el segmento al cual quieras exportar.
- Estrategias: existen diferentes tipos de estrategias para concretar un plan de internalización y es capital que la empresa construya la que mejor se adapte a sus necesidades y recursos disponibles. Lo importante es que las exportaciones no sean tomadas como algo temporal, sino que se correspondan con un plan estratégico de expansión de la compañía.
Existen más puntos a tener en cuenta como la conformación del equipo que dará seguimiento al plan de internalización y propondrá los cambios pertinentes para que éste funcione a lo largo del tiempo y en los mercados adecuados. Para ello deberá contarse con los talentos adecuados para este fin o analizar la posibilidad de contratar el asesoramiento de terceros para magnificar el poder de información y el impacto de las estrategias.
¿Por qué es importante contar con herramientas de información fiables?
No hay plan de internalización posible si no se cuenta con fuentes de información lo suficientemente exhaustivas para que tanto la investigación previa como el análisis posterior sean lo más detalladas posible. Desde datos estadísticos de operaciones de comercio exterior (importaciones y exportaciones) en los posibles mercados a penetrar hasta la investigación de la presencia de la competencia, sus clientes, proveedores y demás información que profundice la estrategia.
En Nosis, nuestros especialistas en comercio internacional elaboraron un pack de herramientas especialmente desarrolladas para apoyar la decisión del comercio internacional en empresas de la República Argentina.
Nosis Explorer es una herramienta de comercio internacional que nació para analizar los mercados y su entorno competitivo a partir de la información de importaciones y exportaciones de más de 240 países y zonas francas. Asimismo, permite encontrar nuevos clientes y proveedores para potenciar sus negocios a nivel mundial. Además, podrás confeccionar en pocos pasos informes preconfigurados compuestos por gráficos y tablas referidos a su búsqueda.
Los puntos más destacados de Nosis Explorer son:
- Estadísticas de importaciones y exportaciones individuales de más de 240 países.
- Estadísticas globales de importaciones y exportaciones mundiales.
- Conocimientos de embarque de importación de Estados Unidos para conocer quiénes son los importadores estadounidenses y sus proveedores del mundo con el correspondiente detalle de la mercadería comercializada
- Despachos de importación y exportación completos de China, Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, Panamá, Perú y Uruguay con datos como:
- Importador / Exportador
- Posición arancelaria
- Precio FOB
- Volumen
- País de procedencia / destino
- Aduana
- Puerto de origen / destino
- Impuestos
- Número de despacho
Por otro lado, Nosis Leads funciona como complemento de Nosis Explorer y permite encontrar oportunidades comerciales, además de nuevos clientes, proveedores y potenciales mercados para desarrollar tus negocios a nivel mundial. También podrás aventajar a sus competidores conociendo quiénes son sus clientes y qué productos les compran.